Cosa sono i metasearch
I metasearch — Google Hotel Ads, Trivago, Kayak, TripAdvisor — non vendono camere: confrontano i prezzi dello stesso hotel tra i vari canali e mostrano dove prenotare. Sono il luogo in cui l’ospite, ormai deciso sulla struttura, sceglie dove comprare. Ed è lì che vuoi esserci con la tua tariffa diretta.
Perché contano per la vendita diretta
Se nel confronto compaiono solo Booking ed Expedia, l’ospite prenoterà lì. Se accanto vede il tuo sito ufficiale — magari con la stessa tariffa o una condizione migliore — molti scelgono il diretto. È il modo più «chirurgico» di recuperare prenotazioni: intercettarle nell’istante esatto della decisione.
Google Hotel Ads e i free booking links
Nel riquadro degli hotel su Google convivono annunci a pagamento e free booking links, i collegamenti gratuiti che possono portare al tuo sito senza costo per clic. È un’opportunità concreta di visibilità diretta, spesso ancora poco sfruttata dagli indipendenti.
Cosa serve per esserci
- Un booking engine con connettività ai metasearch (diretta o tramite provider)
- Tariffe competitive rispetto alle OTA
- La scheda Google Business curata
- Un tracciamento corretto per misurare i risultati
A pagamento o gratis?
Si può iniziare dai collegamenti gratuiti e, se ha senso, aggiungere le campagne a pagamento (a costo per clic) per guadagnare posizioni. La logica è sempre la stessa: ogni clic verso il diretto che «ruba» una prenotazione alla OTA ripaga il costo evitando la commissione.
Il sito che riceve il clic deve convertire
I metasearch portano il clic; poi tocca al sito. Se la pagina che riceve il visitatore è lenta, confusa o con un percorso di prenotazione complicato, l’investimento si disperde. Serve una homepage e un booking engine che trasformino quel clic in prenotazione.